Las marcas de moda y las tallas grandes, una relación que se fortalece

En el pasado y durante años, para las mujeres que necesitan tallas grandes, la experiencia de tener que comprar ropa no se comparaba a la imagen que se veía en las películas, donde esta acción se realizaba como una gran fiesta, llenas de risas y complicidad entre un grupo de amigas. Para estas mujeres podía ser el cumplimiento de un deber pesado y solitario.

Desde hace un tiempo, las marcas han puesto la mirada en este público, ya que han comenzado a sacar nuevas líneas de tallas grandes, modelos con curvas como imagen, propuestas en línea diferenciada, etc. Dos expertas en marketing y profesoras de la UOC, Ana Jiménez Zarco y Neus Soler, han explicado el porque de esta tendencia.

En un principio, Ana Jiménez, directora del máster universitario de Marketing Digital de la UOC y profesora de la Universidad Pontificia Comillas, ha explicado que "algunas marcas ya hace tiempo que reflexionaron alrededor de las tallas grandes y se reposicionaron. Hablamos de marcas como Mango, que creó Violeta y que incluso tenía una influencer muy importante, Vicky Martín Berrocal, como imagen de esta línea". Esta nueva técnica utilizada por las marcas tiene varios beneficios para ellas también.

Oportunidad de negocio

Cada vez hay más marcas que se suman a la tendencia de ofrecer tallas grandes tanto de forma online como en tiendas físicas. Neus Soler, profesora colaboradora de los Estudios de Economía y Empresa e investigadora interdisciplinaria sobre las TIC (i2TIC), ha comentado que "las estadísticas (porcentaje de españoles con obesidad) indican que la obesidad y el sobrepeso aumentan progresivamente en España. Esto hace que cada vez existan más consumidoras con la necesidad específica de usar tallas grandes".

Tras esto, Neus Soler, dice que se puede observar como cada vez más marcas que se suman a esta tendencia. También ha añadido "Lo defenderán como una oportunidad para que el negocio sea más inclusivo, pero en realidad lo que hay detrás es un segmento de mercado que, si hace unos años era minoritario, actualmente ya tiene un gran peso dentro de la sociedad. Producir para este público resulta rentable".

Diferenciación

La misma Neus afirma que debido a la diferenciación, "cuando deciden atender a la necesidad de mercado no cubierta, las compañías intentan hacerlo con la máxima agilidad posible para avanzarse a la competencia y llevarse la mayor porción de pastel".

También se asegura que, la primera marca que reacciona, puede conseguir una diferenciación respecto al resto, aunque esta tendencia no se podrá sostener mucho tiempo, ya que las demás marcas comenzarán a posicionarse en ese mismo sector.

Neus Soler explica que "las empresas hacen un gran esfuerzo para diferenciarse de la competencia. Mango, pionera en esta tendencia, se ha diferenciado. Sin embargo, en este caso ha sido por su decisión de eliminar la colección de tallas grandes que ya tenía e incluirlas en la colección principal, como muestra de interés para crear moda inclusiva de verdad".

Presión social

En las empresas no solamente son sensibles a las necesidades de mercado que detectan e intentan cubrir, también están pendientes de lo que ocurre en la sociedad y en que momento de la historia se vive.

Soler señala que "esta tendencia es consecuencia de la presión que reciben, por ejemplo, por parte de personajes famosos e influencers o de las propias consumidoras, que se organizan para crear movimientos en contra de sus modelos de negocio".

Según Ana Jiménez, la moda marca unos estereotipos que cambian cada temporada, ya que la mujer que estaba de moda en los año 70 del siglo pasado no es el mismo tipo de mujer que está de moda en la actualidad.

Ana Jiménez afirma que "esta apuesta es un rasgo diferencial que da mucho valor a las marcas. Va en la línea de la liberalización o democratización de los cánones de belleza que vivimos en el ámbito social y de la concienciación del tema de género: la realidad del mercado no es la mujer 60-90-60, y cada cual tiene su atractivo".

Un ejemplo claro de esto es Dove, esta marca estaba en caída libre en el sector de la perfumería. Tras cambiar sus modelos, las cuales seguían un estereotipo de mujeres perfectas, por mujeres que lucían reales, se reposiciono en la mente del consumidor y consiguió ganar imagen de marca y mejoró la relación con sus clientes tras este cambio.